コーポレートデザイナービジネスデザイナー社員インタビュー

【後編】業界が変わっても、経験はゼロにならない。異業種で培った力をOrbiticsで武器に変える

2026.9. 4

こんにちは！ANAグループのOrbitics（オービティクス）株式会社です。

航空・旅行業界未経験でOrbiticsに入社した徳田さんとイザベルさん。前編では、周囲の支援と実務を通じてキャッチアップした過程を聞きました。
後編では、異業種で培った「ポータブルスキル」と、出島企業・Orbiticsで働く面白さに迫ります。

【前編】はこちら

業界が変わっても、マーケティングの本質は変わらない

平野： 異業種で培った経験のうち、今の仕事に生かせているものは何ですか。

イザベル： 業界が変わっても、マーケティングの根本にある「顧客理解」や「課題解決」は変わりません。初めは分からない言葉が多くても、「この事業は何を実現したいのか」「その先にいるお客様は何を求めているのか」という本質は、これまでの経験から比較的早くつかめたと思います。
また、いろいろな会社を経験してきたことで、初めての環境でも人や関係性を見ながら、自然にコミュニケーションを取れるようになりました。知らない場所でも大丈夫。すぐ仲良くなれます（笑）。

平野： 新しい環境に溶け込む力も、異業種を経験してきたからこその強みですね。

イザベル： そうかもしれません。相手がどのような立場で、何を大切にしているのかを見ながら関係をつくることは、業界に関係なく必要だと思います。

「経営企画は総合格闘技」

平野： 徳田さんは、どのような経験が生きていますか。

徳田： 私の場合は、SEとして培ったITの知識、マーケティングの考え方、財務諸表を読む力などです。経営企画になった時に、「経営企画は総合格闘技だ」と感じました。マーケティング、IT、財務、組織など、幅広い領域を理解した上で、それぞれの専門家と会話する必要があります。それが面白く、体系的に学びたいと思って中小企業診断士も取得しました。

何でもやってきた経験があるからこそ、知らない案件でも「こういう構造なのではないか」と自分なりに解釈し、形にして進められます。
徳田さんが持ち込んだのは、複雑な事象を捉え、論点を資料や提案へ落とし込む「構造化力」です。

平野： 航空・旅行業界の知識は入社後に学ぶ。一方で、仕事を進める土台は、すでにお二人の中にあったということですね。

イザベル： そう思います。業界が変わっても、これまでの経験がなくなるわけではありません。

入社直後から、経営判断に近いテーマへ

平野： キャッチアップを進める中で、どのような仕事に関わりましたか。

徳田： 入社して間もない時期から、ANA Xの経営判断に近い議論や、従来の受託型の関係から、一緒に考えて進める関係へ変えていくための提案に参加しました。早い段階から大きなテーマに飛び込めたことは、自分にとって良い経験になりました。

Orbiticsが目指すのは、依頼された分析や施策の実行にとどまらず、事業のゴールに立ち返り、課題設定から実装まで共に考える「伴走型支援」です。

「柔軟だけれど安定している」出島企業

平野： Orbiticsという会社ならではの特徴を、どのように感じていますか。

徳田： Orbiticsのような出島企業は、本当に面白いと思います。大企業のアセットを活用できる一方で、大企業の枠に縛られすぎず、さまざまな才能を持つ人が自分の強みを生かして活躍できる。「柔軟だけれど安定している」環境は、それほど多くありません。

平野： 以前、長崎の出島を訪れた経験が、今の仕事への気づきにつながったそうですね。

徳田： 出島のオランダ商館の人たちは、海外の新しい知識を日本へ持ち込みました。ただ、知識があるだけでは人は集まりません。「あの人は面白そう」「一緒に仕事をしたい」と思ってもらえる信頼関係があって、初めて新しいものが広がっていく。それは、私たちがANAグループで行う伴走支援にも似ていると思いました。

平野： 私たちは「出島にいるオランダ人」になろう、と（笑）。

徳田： そうですね（笑）。新しい知識や考え方を持ち込むだけでなく、一緒に取り組みたいと思ってもらえる存在を目指したいです。

自分たちの仕事を、目に見える事業インパクトへ

平野： これからOrbiticsで挑戦したいことを教えてください。

イザベル： 自分たちの支援や施策によって、売上や利用件数が伸びたと分かるような、事業インパクトの大きいマーケティングに挑戦したいです。

Orbiticsでは、ANAグループの大きな事業に直接関われます。グループの中にいながら、別会社の専門家として対等な立場で提案できることは、この会社ならではの面白さです。また、一つだけではなく多様な事業に関われるため、日々新しいテーマに挑戦できます。

徳田： Orbiticsは今、大きな転換期にあると思っています。ANA Xに加えてANAとの連携も強まる中で、グループや社会にとって、より価値の高い存在になるにはどうすればよいか。経営企画として追求したいテーマです。

異業種で培った経験を、次の挑戦の武器に

平野： 最後に、応募を検討している方へメッセージをお願いします。

徳田： 経営や事業を幅広く捉え、自分の専門性を生かして新しい価値を生み出したい方には、面白い環境だと思います。「格闘技をやろうぜ」、ですね（笑）。

イザベル： 最初から航空・旅行業界のすべてを知っている必要はありません。分からないことを聞き、変化を楽しみながら、自分の経験を新しい領域で試してみたい方に来てほしいです。

業界が変わっても、経験はゼロになりません。顧客を理解する力、課題を解く力、情報を構造化する力、人との関係を築く力。Orbiticsには、それぞれの経験をANAグループの多様な事業と掛け合わせ、事業インパクトにつなげるフィールドがあります。少しでも興味を持った方は、ぜひ採用情報をご覧ください。